Las pymes textiles enfrentan una “apertura indiscriminada” de importaciones, especialmente de China, y una apreciación cambiaria que dificulta la competencia interna.
Muchas en el conurbano bonaerense y el interior (como Catamarca, La Rioja, Tucumán) luchan por sobrevivir, acumulando stock y reduciendo turnos. Desde fines de 2023, el sector reporta más de 380 a 500 empresas textiles cerradas y cerca de 11.500 a 18.000 empleos formales perdidos. La severa crisis que golpeó duro en 2025-2026 estuvo signada por una caída histórica del consumo interno, la apertura de importaciones y altos costos operativos.
“Venden la mitad de lo que vendían el año pasado con el doble de costos fijos”
Se difundió la extrema situación que está atravesando una firma que produce una marca de indumentaria reconocida en el país, con identidad, con años en el mercado. Posee muchos locales en las zonas más lindas de Buenos Aires y un equipo grande de gente. “Nunca necesitaron de hacer mucha publicidad para vender. Los locales físicos y la tienda online vendían sin tanto esfuerzo, pero de un año a esta parte, cambió todo”, relató un consultor que la tiene como cliente.
“Entró mucha mercadería importada, lo cual no solo les bajó los márgenes, sino que ahora compiten contra más jugadores (algunos de ellos internacionales). Y como si eso fuera poco, también cambió el patrón de consumo de sus clientes: su público dejó de ir a los locales para comprar”, sintetizó. Y describió lo que definió como un combo letal: “Están vendiendo la mitad de lo que vendían el año pasado con el doble de costos fijos”.
El error común: bajar la inversión cuando los números asustan
El consultor advirtió sobre un error muy común: “Te asustan los números, bajás la inversión, las métricas de marketing ‘mejoran’ y el negocio se funde igual. Pero ahora con los indicadores más lindos”. Explicó que, cuando se tienen costos fijos tan altos, se debe ser muy eficiente con cada activo. “Si cinco locales pierden plata y tenés que salir a financiarlos, empezás a tomar decisiones que muchas veces te alejan de la solución”.
Si el mejor mes del año no alcanza para empatar los costos, significa que hay un problema de estructura. En el caso de la empresa que llegó al límite de supervivencia, admitió que sabían que había que invertir mucho más. Pero no podían. Primero porque no tenían el flujo. Y segundo porque la publicidad no funciona así. “No podés triplicar de un día para el otro. El algoritmo necesita tiempo, el público necesita verte varias veces antes de comprarte. Necesitás hacer mucho contenido. Es algo progresivo. Es un proceso de semanas/meses”.
La paradoja del eCommerce: escalar rápido pero no se puede
Contrastó con la paradoja del eCommerce: se necesita escalar rápido pero no se puede hacerlo a esa velocidad. Y cada mes que no se escala, los costos fijos siguen presionando. Reflexionó que la marca de su cliente en apuros tiene lo más difícil de todo: identidad. “La gente hoy se mata por construir algo que otros reconozcan, algo memorable. Ellos lo tienen. Pero con una marca fuerte y una estructura que no acompaña, la realidad del consumo es inviable”.
“No pueden echar empleados con más de 10 años de antigüedad”
La historia llega a su punto culminante cuando recibió como respuesta a su plan que “tienen muchos empleados, con más de 10 años de antigüedad, y no pueden echarlos de un día para el otro”. Y lo compartió, aunque también resaltó como verdad que “una marca con estos números tarde o temprano se funde” . Este es uno de los grandes problemas de Argentina, según su opinión. “Cuando los números no cierran, hay que actuar rápido. El gradualismo con una empresa que pierde plata cada semana es solo una forma más lenta de quedarse sin opciones”, disparó. Y terminó enfatizando que no existen soluciones de marketing para problemas de estructura.
El sector textil en números: más de 380 empresas cerradas y 11.500 empleos perdidos
La severa crisis que golpeó duro en 2025-2026 estuvo signada por una caída histórica del consumo interno, la apertura de importaciones y altos costos operativos que afectaron gravemente a la producción nacional y el empleo regional. Empresas como Hilados SA (Grupo TN & Platex)suspendieron personal y enfrentaron procedimientos preventivos de crisis. Ante la falta de protección, las pymes buscan resistir recortando gastos y reestructurándose, en un contexto en el cual el gobierno prioriza la desregulación comercial.
