Empresarios revelan las razones del derrumbe de ventas, el peso de las tarifas y el giro al comercio electrónico.
El sector comercial argentino atraviesa un momento crítico caracterizado por una marcada retracción en las ventas de primera necesidad.
Cayó el consumo masivo y estalló la «tormenta perfecta» en el sector
De acuerdo con las últimas métricas elaboradas por la consultora Scentia, el consumo masivo sufrió un retroceso del 1,2% interanual durante septiembre y un 1% en comparación con agosto, acumulando un desplome del 2,7% en lo que va del año 2026.
El impacto afectó de forma generalizada a todos los canales de comercialización: los supermercados de cadena registraron un descenso acumulado del 3,8%, los autoservicios independientes cayeron un 3,1% y los establecimientos mayoristas un 3,2%. En el análisis mensual de septiembre, la modalidad mayorista contrajo sus operaciones un 3,4% interanual y un 6,7% respecto del mes previo. La brecha por rubros expone un escenario dispar:bebidas sin alcohol se hundió un 21,1% interanual, higiene y cosmética retrocedió un 9% y perecederos cayó un 8,6%,mientras que el rubro alimentación logró avanzar un 3%.
El vicepresidente de la Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas (CADAM), Armando Eugenio Farina, definió el panorama actual como una verdadera «tormenta perfecta». Para el directivo, la baja en los volúmenes de comercialización no se explica de forma aislada, sino que combina la pérdida de capacidad de compra con la irrupción de un «nuevo consumidor». La baja paulatina de la inflación desarticuló la vieja conducta de acopio acelerado para ganarle a los aumentos continuos o desabastecimientos.Hoy en día, las familias disponen del teléfono móvil como herramienta central para comparar precios, marcas y promociones en tiempo real convirtiéndose en compradores sumamente analíticos.
Tarifas asfixiantes, el boom del e-commerce y las proyecciones para 2027 y 2028
Un pilar determinante en la reconfiguración del gasto cotidiano es el fuerte impacto del costo de los servicios públicos sobre el presupuesto familiar. Según el análisis de la cúpula de CADAM, mientras que anteriormente las tarifas de luz,agua y gas representaban entre un 30% y un 32% de un salario básico, en la actualidad absorben casi el 60% de los ingresos de los hogares.
Esta absorción de recursos obligó a reestructurar el gasto diario, haciéndose más evidente en la provincia de Buenos Aires tras la reducción de esquemas subsidiados respecto del interior del país. En paralelo, mientras los comercios tradicionales caen, el comercio electrónico se disparó un 30,5% interanual en septiembre, demostrando que la tecnología está transformando los hábitos de consumo de manera irreversible a escala global.
De cara a los próximos años, las perspectivas del sector mayorista anticipan cierta cautela para el mediano plazo pero optimismo a largo término. Farina advirtió que el año 2027 se perfila como un período complejo debido a la incertidumbre del calendario electoral y a la falta de consensos sobre la continuidad del rumbo económico nacional. Sin embargo, remarcó que las inversiones en marcha dentro del interior del país permitirán dinamizar el mercado una vez superadas las urnas: «Creemos que el 2028, realmente, Argentina va a tener una explosión económica», concluyó el directivo comercial.